🛒 Селлеры уходят с маркетплейсов на собственные площадки, чтобы не платить комиссию

Число интернет‑магазинов в России за три года почти удвоилось: продавцы уходят с маркетплейсов из-за комиссий и развивают собственные каналы продаж, опираясь на накопленный опыт онлайн‑торговли.

1,1 тыс. просмотров262 открытия1

В 2025 году в России открыли 46 тыс. новых интернет‑магазинов — вдвое больше, чем за два предыдущих года вместе взятых. Аналитики связывают всплеск с ростом комиссий маркетплейсов, упрощением запуска собственных сайтов и накопленным опытом продавцов в онлайн‑торговле.

За три года число действующих интернет‑магазинов в стране практически удвоилось: с 104 тыс. в 2022 году до 190 тыс. в 2025 году. Об этом пишет РБК по ссылкой на консалтинговую компанию eCompass Capital.

Одной из ключевых причин роста называют удорожание торговли на маркетплейсах. Повышение комиссий и ужесточение условий стимулируют бренды переходить на модель direct‑to‑consumer и открывать собственные онлайн‑витрины. При этом запуск интернет‑магазина в 2026 году стал значительно проще: конструкторы сайтов, платежные ИТ‑системы и логистика позволяют начать продажи почти так же быстро, как на крупных маркетплейсах.

Эксперты отмечают и другой фактор — накопленный опыт предпринимателей. Работа на маркетплейсах научила продавцов вести онлайн‑бизнес самостоятельно, поэтому многие развивают собственные каналы продаж параллельно с маркетплейсами. Наиболее рациональной моделью в 2025-2026 годах считают гибридную: маркетплейсы обеспечивают поток новых клиентов, а собственный сайт помогает развивать бренд и стимулировать повторные покупки.

Рынок интернет‑торговли также демонстрирует восстановление. По данным Data Insight и GBS, в 2025 году число заказов выросло на 64% — до 274,6 млн, а объем продаж достиг 366,8 млрд рублей (+12% год к году). Средний чек при этом снизился на треть.

Аналитики прогнозируют, что в 2026 году объем российского рынка онлайн‑импорта достигнет 487,5 млрд рублей при 375 млн заказов, а в 2027 году превысит 500 млрд рублей. Количественный рост заказов замедлится, но оборот продолжит увеличиваться: совокупный объем интернет‑торговли вырастет с 13,4 трлн рублей в 2025 году до 17,4 трлн рублей в 2027 году.

В сфере трансграничной торговли произошла смена лидера: Ozon Global впервые обошел AliExpress. Российские маркетплейсы эффективнее интегрируют импортные товары в привычный сценарий покупки — благодаря удобству оформления заказа, прозрачной доставке и простоте возврата.

Автор

• Светлана Иванова

  Новостной корреспондент

Дата публикации: 08.07.2026, 12:36

• #интернет-магазин
• #исследование рынка
• #ozon
• #ведение бизнеса
• #AliExpress
• #маркетплейсы
• #селлеры
• #работа с маркетплейсами
• #комиссия маркетплейса

Источник : Клерк.РуРубрика: Маркетплейсы1,1 тыс. просмотров262 открытия1