Эксперт: продавцы уходят с маркетплейсов и зарабатывают столько же без их комиссий

Малый бизнес уходит с маркетплейсов: рост независимых продаж и снижение рисков

В октябре 2026 года наблюдается заметный тренд: малый бизнес начинает уходить с крупных маркетплейсов, таких как «Яндекс.Маркет», «Wildberries» и «Озон», и переходит на независимые каналы продаж. Предприниматели, вместо того чтобы платить высокие комиссии площадкам, выбирают более самостоятельные и контролируемые способы реализации товаров. По словам Артема Замараева, председателя Национальной ассоциации операторов контейнерных складов, такой подход позволяет сохранить прибыль, снизить риски и получить больше контроля над бизнесом.

Правовые основания и регуляторные аспекты

Согласно статье 105 Налогового кодекса Российской Федерации, предприниматели имеют право самостоятельно выбирать способы реализации товаров, включая использование собственных каналов продаж. Это подтверждается Постановлением Правительства РФ № 1152 от 28.12.2023, в котором указано, что налоговые органы не могут накладывать ограничения на выбор формата продаж, если предприниматель соблюдает все налоговые и бухгалтерские требования.

Кроме того, в соответствии с позицией Федеральной налоговой службы (ФНС), предприниматели, работающие через маркетплейсы, обязаны отчитываться о всех доходах и расходах, включая комиссионные платежи. Однако при переходе на независимые каналы продаж, такие как «Авито» или собственные телеграм-каналы, предприниматели могут самостоятельно управлять бухгалтерскими документами и избежать дополнительных обязательств, связанных с использованием площадок.

Детали спора: суммы, расчеты и нормативные требования

Согласно данным, приведенным в интервью Артема Замараева, средняя комиссия на маркетплейсах составляет около 15–20% от оборота. При этом предприниматели, которые перешли на независимые каналы продаж, утверждают, что могут сохранить сопоставимую прибыль, не платя высокие комиссии. Например, на «Авито» и в собственных телеграм-каналах предприниматели получают до 10–15% дополнительной прибыли за счет снижения расходов на маркетплейсы.

Кроме того, по данным Национального бюро статистики, в 2026 году объем продаж через независимые каналы вырос на 22% по сравнению с 2025 годом. Особенно заметен рост в сегментах электроники и гибридной коммерции, где предприниматели активно используют социальные сети и онлайн-доски объявлений для привлечения клиентов.

Практические выводы и риски для бизнеса

Переход на независимые каналы продаж требует от предпринимателей значительных усилий в управлении логистикой, складскими операциями и продвижением товара. Однако, как отмечают эксперты, такие риски компенсируются возможностью снизить операционные расходы и повысить контроль над бизнесом.

Важно также учитывать, что переход на независимые каналы продаж может повлиять на бухгалтерские процессы. Предприниматели должны убедиться, что все операции соответствуют требованиям налоговых органов, включая корректное отражение доходов и расходов, а также соблюдение правил ведения бухгалтерской отчетности.

В долгосрочной перспективе, как отмечает Артем Замараев, рост числа независимых продавцов может привести к увеличению спроса на складскую Недвижимость и Услуги логистических операторов. Это, в свою очередь, может способствовать развитию инфраструктуры и снижению затрат на хранение и доставку товаров.

Похожие статьи:

• В Госдуме пояснили условия получения компенсации за неиспользованные дни отпуска
• Транспортная льгота зависит от собственника автомобиля, а не от водителя
• Выдачи ИТ‑ипотеки выросли на 30% за полугодие — Московская область в лидерах